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Warum sollten Sie Suchmaschinenwerbung betreiben?

Search Engine Advertising(SEA) ist die Bezeichnung für die gesamte bezahlte Online-Werbung. Eine SEA-Strategie besteht aus Kampagnen, die in Suchmaschinen (z. B. Google Ads, Bing Ads …) oder sozialen Netzwerken (Facebook Ads, Linkedin Ads, Sponsored Ads Instagram etc…) geschaltet werden und im Newsfeed der Internetnutzer verteilt werden.

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Die bezahlte Suche ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben. Mit der SEA-Strategie reagiert das Unternehmen auf den Wunsch des Internetnutzers oder auf eine Frage, die er sich stellt.

SEA mit Google Ads, warum und wie?

Die Anzeige der Inserate ist erfolgt:

  • in den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (Textsuche)
  • direkt auf Websites, Anwendungen wie Gmail oder über Remarketing (Display)
  • Anzeigen in sozialen Netzwerken: Anzeigen, die z. B. vor einem YouTube-Video geladen werden

Für Unternehmen ist der Verweis auf ihre Website an der Spitze der Suchergebnisse ein entscheidender Punkt, wenn man weiß, dass 65% der Verkäufe nach einem Klick auf eine bezahlte Anzeige getätigt werden. Quelle Falia.co.

Die Merkmale der Adwords-Suchmaschinenwerbung

Im Gegensatz zur SEO (Search Engine Optimization), die direkt auf ihrer Website umgesetzt werden kann, erfordert die SEA den Einsatz spezieller Webtools.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEA?

SEO ist insgesamt eine kostengünstige Strategie. Diese Strategie ermöglicht es, langfristige Ergebnisse zu erzielen, erfordert jedoch Geduld und die Ergebnisse können einige Zeit in Anspruch nehmen, um umgesetzt zu werden. SEO-Empfehlungen werden direkt auf der Website des Unternehmens umgesetzt (On-Site-Optimierung), erfordern aber technisches Wissen und eine regelmäßige Überwachung der Positionen der Website zu ihren Keywords.

Was SEA angeht, kann es extrem teuer werden, besonders wenn die Konkurrenz gute Positionen besetzt. Im Gegensatz zu SEO erfordert die bezahlte Suche nur wenige technische Kenntnisse und die Ergebnisse sind schnell sichtbar. Es wird notwendig sein, die Ergebnisse pünktlich zu verfolgen, und die Umsetzung der Strategie erfolgt über die Verwendung von speziellen Webdiensten.

Warum sollten Sie Suchmaschinenwerbung machen, wenn Sie es kostenlos tun können?

Zunächst einmal wäre es falsch zu glauben, dass SEO im Vergleich zu SEA keine Kosten verursacht. Abhängig von der Wettbewerbsintensität der Suchanfragen, aber auch von Ihren internen Ressourcen, kann SEO zusätzliche Kosten verursachen, insbesondere durch die Einstellung eines internen SEO-Experten, durch Freelancing oder durch die Nutzung einer spezialisierten Agentur.

Außerdem erfordert eine SEA-Strategie weniger technische Fähigkeiten als SEO und ihre Ergebnisse sind kurzfristig sichtbar. Es ist daher die ideale Lösung für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen schnell sichtbar machen müssen, um ihre Angebote zu präsentieren und sich vom Wettbewerb abzuheben. Mit SEA haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Ausgaben: Sie definieren Ihr Budget, das Sie pro Tag ausgeben möchten und den maximalen Betrag, den Sie nicht überschreiten dürfen.

Durch die Generierung von qualifiziertem Traffic auf der anvisierten Webseite ermöglicht SEA eine effektive Konvertierung Ihrer potenziellen Kunden, während der Internetnutzer, dessen Besuch durch SEO generiert wird, möglicherweise kein Interesse an der angezeigten Seite hat und die Seite verlässt, ohne einen Kauf zu tätigen.

Gründe, Suchmaschinenwerbung (SEA) zu betreiben

Schnell an Bekanntheit gewinnen

Eine Suchmaschinen-Werbestrategie reagiert auf ein schnelles, sogar dringendes Bedürfnis nach Bekanntheit. Wirkungsvolle Anzeigen und Werbespots ermöglichen es, sofort – d.h. sobald die Kampagne aktiviert ist – seine Marke, seine Produkte und seine Dienstleistungen zu zeigen. Durch die Arbeit mit gezielten Schlüsselwörtern für eine definierte Zielgruppe ermöglicht die Suchmaschinenwerbung, ein Maximum an Internetnutzern zum Zeitpunkt ihrer Recherche zu erreichen.

Damit eine bezahlte Anzeige jedoch effektiv ist, muss sie mit einer optimierten Landing Page verknüpft sein, um den Klick in einen Kauf umzuwandeln.

Führen Sie qualifizierten Traffic auf Ihre Website

Bevor Sie Ihre Anzeigen schreiben und ausrichten, sollten Sie ein Audit durchführen, um Ihren Markt, Ihre Zielgruppe und die Keywords zu kennen, auf die Sie Ihre Website positionieren möchten. Eine effektive SEA-Strategie beruht auf einer guten Kenntnis der Zielgruppe: Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe empfindlich auf bezahlte Anzeigen und gesponserte Links in sozialen Netzwerken reagiert, ist Suchmaschinenwerbung sehr strategisch.

Umgang mit einem Rückgang der SEO auf Ihren Positionen

Heute ist der Trend von SEA auf dem Vormarsch: Google schätzt seinen Service Google Ads für Unternehmen. Wir konnten die Entwicklung der Anzeige der Ergebnisse in den SERPs beobachten. Während früher 10 natürliche (nicht bezahlte) Ergebnisse auf einer Seite angezeigt wurden, werden heute 8 natürliche Ergebnisse angezeigt. Google-Anzeigen nehmen immer mehr Platz in den SERPs ein, mit drei Ergebnissen am oberen Rand der Seite und drei Ergebnissen am unteren Rand.

Diese Entwicklung in der Anzeige der SERPs hat Auswirkungen auf SEO: Websites, die auf den Positionen 9 und 10 der ersten Seite angezeigt wurden, werden nun auf die zweite Seite verwiesen, wo nur 3,8 % der Klicks erfolgen (Quelle: Abondance)

Sich auf eine SEA-Strategie zu verlassen, um Ihr Unternehmen sichtbar zu machen, scheint mehr als notwendig. Wir empfehlen Ihnen, die beiden Strategien SEA und SEO zu kombinieren, um die Chancen zu erhöhen, bei einer Suchanfrage sichtbar zu sein.

Optimieren Sie Leistung und ROI

Eine SEA-Strategie erfordert keinen Mindestbetrag und erlaubt die vollständige Kontrolle über die Ausgaben. Tatsächlich entscheiden Sie, wie viel Geld Sie für jede Kampagne ausgeben wollen und wie viel Sie pro Tag nicht ausgeben wollen. Google verlangt keinen Mindestbetrag, um eine Kampagne zu starten, was es allen Unternehmen, auch den kleinsten, ermöglicht, Kampagnen zu starten.

Eine gut ausgeführte SEA-Strategie beruht auf einer gründlichen Analyse der Leistung jeder Kampagne, um ihren ROI zu maximieren. Um Ihre Kampagnen zu analysieren, können Sie sich auf 4 Parameter verlassen:

  • Click Through Rate: Analysieren Sie das Verhältnis zwischen Klicks und Impressionen einer Anzeige. Je höher der Prozentsatz, desto effektiver ist die Kampagne.
  • Cost Per Click: Sie geben Ihr Budget nur dann aus, wenn der Nutzer auf den Link der Anzeige klickt und der Betrag vorher festgelegt wird.
  • Cost Per Acquisition: Analysieren Sie den Betrag, der für jede Conversion nach einem Klick auf eine Anzeige ausgegeben wird.
  • Conversion Rate: der Prozentsatz der Besucher, die dank der Website zu Kunden werden

Um die Analyse Ihrer Ergebnisse zu optimieren, müssen Sie Google Ads und Google Analytics miteinander verknüpfen. Die Verbindung der beiden Tools ermöglicht Ihnen eine klare Sicht auf einige KPIs.

Optimieren Sie Ihre Referenzierung in aller Flexibilität

Sobald Sie Ihre Kampagnen gestartet haben, behalten Sie während der gesamten Laufzeit die Kontrolle und können sie ändern, um sie zu optimieren. Sie haben die Kontrolle über alle Kampagnenparameter: den eingestellten Betrag pro Anzeige, die Keywords, die für die Anzeige verwendete Landing Page, die Erweiterungen usw.

Erweist sich ein Keyword als zu teuer für Ihre Kampagne und im Verhältnis zur Engagement-Rate Ihrer Kunden auf Ihrer Seite, können Sie das Gebot senken oder das Keyword einfach entfernen. Wenn Sie sich für eine bezahlte Suchstrategie entscheiden, haben Sie die Möglichkeit, sich nur auf Keywords zu konzentrieren, die Ihnen Traffic bringen.

Fazit

Wenn Sie sich für eine Suchmaschinen-Werbestrategie für Ihre Website entscheiden, können Sie die hoch strategischen Bedürfnisse Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens erfüllen: schnell Bekanntheit zu erlangen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, neue Leads zu generieren und zu konvertieren, während Sie einen agile Verwaltung Ihres Werbebudgets im Internet.

Artikel Konnexe

Quellen

https://www.1ere-position.fr/blog/seo-vs-sea-referencement-naturel-ou-referencement-payant/
https://www.webstrat.fr/blog/cpm-cpc-cpa-ctr-cvr-jargon-publicite-digitale
https://falia.co/11-statistiques-a-connaitre-sur-google-ads-et-facebook-as/
https://www.abondance.com/20181127-38461-taux-de-clic-dans-les-resultats-de-recherche-google-etude.html

à propos de l'auteur.e : Ludivine Mazzotti

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